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      銷售激勵方案設計

       

      美世特有的銷售有效性模型和銷售激勵“十步法”,帶你玩轉銷售激勵

      我們聽到總經理的疑惑:公司很重視銷售人員,但是似乎他們反映激勵不足,公司銷售目標始終完不成;銷售人員連年流失,是不是我們的銷售激勵體系有問題?

      我們聽到銷售總監/經理的抱怨:銷售人員缺乏工作積極性,銷售目標完不成,我在總經理面前“壓力山大”。

      我們聽到人力資源總監/財務總監的反饋:銷售人員的工資與市場相比已經不低了,為什么他們還不滿足?我們該如何評價銷售激勵方案的有效性?

      面對以上的種種困惑,我們有解決問題的辦法嗎?如何提高銷售激勵方案的有效性,以保證激勵銷售人員達成公司銷售目標?美世為期2天的研討會,將結合公司銷售戰略,幫助您深入學習美世經典的十步銷售激勵方案設計流程與方法。我們還將分享較多的工具與案例,幫助您更好地理解與掌握如何在保持合理的薪資成本前提下,制定與銷售策略相一致的銷售激勵體系,有效激勵員工努力達成公司銷售目標。

      課程概述

      根據業務戰略規劃整體薪酬策略

      • 公司戰略分解及實現路徑
      • 人力資源策略及人才規劃的業務一致性
      • 人力資源現狀與規劃的差距分析
      • 整體薪酬策略與HR其他職能的互相支持與制約
      • 整體薪酬策略的業務一致性及成本有效性分析
      • 規劃整體薪酬策略

      銷售報酬的現狀

      • 銷售激勵的基礎知識
      • 銷售激勵的現狀
      • 提升銷售有效性
        • 美世銷售有效性模型
        • 銷售有效性的要點

      銷售報酬的目標、流程和方法

      • 六大關鍵目標
      • 流程:三階段法
      • 設計方法

      深入探討:美世十步銷售激勵方案設計方法及工具

      • 報酬理念
      • 適用性
      • 支付水平
      • 薪酬組成
      • 杠桿
      • 績效指標
      • 設計薪酬結構
      • 績效目標
      • 支付頻率
      • 管理規則

      案例分析及總結

       

      學員收獲

      • 了解不同銷售模式對應不同的銷售激勵方式,并準確把握本公司的銷售激勵方式
      • 學會選擇正確的薪酬組合和有激勵效果的獎金機制來設計銷售薪酬,建立銷售激勵與公司業績間的正確關聯
      • 掌握修訂和完善銷售人員績效管理體系方法,確定不同的績效和付薪水平,以準確評估銷售人員的業績
      • 行業典型案例分享

      目標學員

      涉及或參與銷售激勵方案的相關人員,包括但不限于公司總經理、銷售總監、財務總監、人力資源總監、銷售激勵專業人員等;特別建議公司銷售總監/經理和人力資源總監/經理同時參加

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